“價格戰(zhàn)”怎么不靈了？

初出茅廬的你，本來想大干一場，但連續(xù)幾個月業(yè)績都墊了底，這讓你十分沮喪。

為了能追上小組里的其他同事，你不得不壓低自己的利潤，給客戶的價格越來越低，可是訂單還是少的可憐。

業(yè)績競爭的壓力，讓你一度懷疑自己，是否適合做這行。

你開始反思自己的工作方式

自己太心急了，太著眼于眼前的成果。

所以打起了“價格戰(zhàn)”，價格越壓越低，短期來看能快速打開市場，業(yè)績可能有所提升。但久而久之，不僅吸引來很多貪便宜的“羊毛黨”；還因為利潤空間低，很多服務往往跟不上，損失了長期為客戶服務的能力；客戶反而更加不滿意，回頭客越來越少，難以贏得客戶信任。

“別走啊，我再給您便宜點”

己所不欲，勿施于人

《中庸》有言：施諸己而不愿，亦勿施于人。這就是我們常說的，“己所不欲，勿施于人”，我們自己肯定不愿接受，不好的產(chǎn)品和服務，那么為什么要讓我們的客戶接受呢？

后來你明白了，要想提升自己的競爭力，不能用一味靠打價格戰(zhàn)來獲取訂單的“戰(zhàn)術(shù)性低價”，而是要采取“戰(zhàn)略性低價”贏得客戶；針對客戶的真實需求，作出真誠溝通；提升客戶最關(guān)注的價值，削減客戶眼中不甚重要的價值；建立與競爭對手完全不同的價值體系。